Lecţia de marketing: Strategii de preț

Strategia de preț este un instrument important pentru atingerea obiectivelor de marketing a întreprinderii. Ea se stabilește după adoptarea deciziilor privind strategia de piață și a cotei de piață ce se dorește a fi realizată.

Strategia de preț are influență directă asupra cifrei de afaceri şi a rentabilității firmei, dar și asupra eficienței investițiilor.

I. STRATEGII DE PREȚ SCĂZUT

a. Strategia prețului de penetrare pe piață

Este o strategie prin care firma stabilește un preț mai mic decât al concurenței, în dorința de a intra pe o piață și a obține o cotă de piaţă importantă. Prețurile practicate sunt reduse și vizează realizarea unui profit minimal.

Este specifică firmelor puternice din punct de vedere financiar, care au posibilitatea să investească și să crească oferta la orice nivel al cererii și se practicată mai ales pentru bunurile de larg consum, unde clienții sunt mai sensibili la modificările de preț.

Continuă lectura →

Strategii de preț – fișă de lucru pentru elevi

Prețul reprezintă una dintre cele patru componente ale mixului de marketing (produs, plasare, preț, promovare).

Pentru a verifica modul în care elevii sunt capabili să transpună în practică noile cunoștințe dobândite în lecțiile dedicate Politicii de preț, profesorul poate folosi o fișă de lucru în care elevii sunt provocați să identifice cea mai bună strategie de preț petru diverse produse și să-și argumenteze alegerea (argumentele nu trebuie să lipsească niciodată atunci când elevii au de făcut o opțiune sau alta).

Model de fișă de lucru:

Continuă lectura →

Marketing și literatură – Activitate interdisciplinară pentru elevi (2)

Tema: STRATEGII DE PREȚ

Se dă elevilor următorul text:

„În pepenării se umflau și trosneau harbujii, iar grădinarii cărau și stivuiau în piață, la Platanul Mare și la Trei Arcade munți de harbuji, de pepeni galbeni, de pepeni necopți, de dovlecei dulci. Se pârguiră și primele boabe de struguri în bătaia soarelui și apărură în bazar smochinele timpurii dulci-acrișoare. Pământul rodea mereu, cum să țină zarzavagii pasul cu el! Stăteau crainici, turci și creștini, în fața fiecărei grămezi și răgușeau strigând și vindeau, când la cântar, când din ochi, mânca și sărăcimea. Când se însera și rămâneau nevândute zarzavaturi și fructe, crainicii băteau din palme și strigau: „Geaba! Geaba!” Se repezeau atunci de peste tot copiii, bătrânii și bătrânele sărace, care, când apunea soarele, se adunau în jur, prădau cât putea să ducă fiecare și plecau alergând cu brațele pline.”
„Căpitanul Mihalis (Libertate sau moarte) de Nikos Kazantzakis”

Sarcină de lucru pentru elevi:

Identificați strategia de preț practicată de producătorii de legume și fructe și prezentată în textul de mai sus.

Când piața de carte din România o ia pe arătură

Piaţa de carte, ca toate pieţele, ar trebui să funcţioneze după regulile specifice. Mai exact, cererea se întâlneşte cu oferta şi, din această confruntare, rezultă un preţ/tarif la care produsul, respectiv serviciul, se vinde.

Piaţa de carte din România funcţionează după reguli pe care îmi e din ce în ce mai greu să le înţeleg.

Pe de-o parte ofertanţii, editori sau librari, se plâng că cititorii, mai exact cumpărătorii de carte, sunt tot mai puţini sau că şi cei care mai cumpără carte o fac tot mai rar şi în cantită tot mai mici. Continuă lectura „Când piața de carte din România o ia pe arătură” →

Strategii de preț – activitate pentru elevi

Clasa se împarte în grupe de câte 4-5 elevi. Fiecare echipă alege un produs, de exemplu ceas, rucsac, deodorant, laptop, etc. După ce au ales produsul, elevii vor merge într-un centru comercial local (sau în mai multe, în funcție de timpul avut la dispoziție) și vor lua imagini cu diferite prețuri ale produsului respectiv.

Apoi, fiecare echipă va crea un colaj cu imaginile obținute, prin care să ilustreze strategiile de preț pe care le-au întâlnit.

La termenul anunțat de către profesor, elevii vor prezenta colegilor concluziile la care au ajuns. Pentru analizarea colajelor, poate fi folosită metoda Turul galeriei.