Strategia de preț este un instrument important pentru atingerea obiectivelor de marketing a întreprinderii. Ea se stabilește după adoptarea deciziilor privind strategia de piață și a cotei de piață ce se dorește a fi realizată.
Strategia de preț are influență directă asupra cifrei de afaceri şi a rentabilității firmei, dar și asupra eficienței investițiilor.
I. STRATEGII DE PREȚ SCĂZUT
a. Strategia prețului de penetrare pe piață
Este o strategie prin care firma stabilește un preț mai mic decât al concurenței, în dorința de a intra pe o piață și a obține o cotă de piaţă importantă. Prețurile practicate sunt reduse și vizează realizarea unui profit minimal.
Este specifică firmelor puternice din punct de vedere financiar, care au posibilitatea să investească și să crească oferta la orice nivel al cererii și se practicată mai ales pentru bunurile de larg consum, unde clienții sunt mai sensibili la modificările de preț.
Continuă lectura „Lecţia de marketing: Strategii de preț”