Marketing situațional

Ce este marketingul situațional și la ce folosește el

Marketingul situațional este răspunsul pe care îl dă un brand unui eveniment de mare interes pentru public. Evenimentul poate fi unul cultural, sportiv, economic, după cum poate fi o sărbătoare (Paști, Crăciun, începutul anului școlar, etc.), eveniment care devine un trend pe rețelele sociale, așa încât firmele încep să-l folosească în campaniile lor publicitare. Marketingul situațional nu este, de fapt, un concept nou. El există de foarte mult timp, dar capătă tot mai multă relevanță în zilele noastre în lumea publicității.

Scopul principal al unei campanii de marketing situațional este de a crea efect vizual pentru a atrage atenția publicului asupra unui produs sau servicii și, în final, de a-l vinde.

Întrebarea care se pune este ce trebuie să facă un antreprenor pentru a câștiga atenția publicului-țintă, în ciuda concurenței, uneori intense, de pe piață? Iată câteva sugestii:

1. Atrageți noi clienți potențiali

Subscribe to get access

Read more of this content when you subscribe today.

Campanie McDonald’s de Halloween
Continuă lectura „Marketing situațional”

Lecţia de marketing: Strategii de preț

Strategia de preț este un instrument important pentru atingerea obiectivelor de marketing a întreprinderii. Ea se stabilește după adoptarea deciziilor privind strategia de piață și a cotei de piață ce se dorește a fi realizată.

Strategia de preț are influență directă asupra cifrei de afaceri şi a rentabilității firmei, dar și asupra eficienței investițiilor.

I. STRATEGII DE PREȚ SCĂZUT

a. Strategia prețului de penetrare pe piață

Este o strategie prin care firma stabilește un preț mai mic decât al concurenței, în dorința de a intra pe o piață și a obține o cotă de piaţă importantă. Prețurile practicate sunt reduse și vizează realizarea unui profit minimal.

Este specifică firmelor puternice din punct de vedere financiar, care au posibilitatea să investească și să crească oferta la orice nivel al cererii și se practicată mai ales pentru bunurile de larg consum, unde clienții sunt mai sensibili la modificările de preț.

Continuă lectura „Lecţia de marketing: Strategii de preț”

Strategii de preț – fișă de lucru pentru elevi

Prețul reprezintă una dintre cele patru componente ale mixului de marketing (produs, plasare, preț, promovare).

Pentru a verifica modul în care elevii sunt capabili să transpună în practică noile cunoștințe dobândite în lecțiile dedicate Politicii de preț, profesorul poate folosi o fișă de lucru în care elevii sunt provocați să identifice cea mai bună strategie de preț petru diverse produse și să-și argumenteze alegerea (argumentele nu trebuie să lipsească niciodată atunci când elevii au de făcut o opțiune sau alta).

Model de fișă de lucru:

Continuă lectura „Strategii de preț – fișă de lucru pentru elevi”

Recomandări de seriale pentru cei care studiază marketingul

Marketingul este, probabil, cea mai interesantă disciplină economică, una care se adresează oamenilor cu mintea deschisă, dornici să exploreze și să creeze ceva nou. Și face parte, până la urmă, din viața noastră din prima până în ultima zi.

Filmele și serialele pot fi, pentru elevii și studenții care studiază marketingul, o foarte bună sursă de cunoaștere și de inspirație.

Iată câteva seriale difuzate de Netflix:

1. Emily in Paris

Continuă lectura „Recomandări de seriale pentru cei care studiază marketingul”

De ce trebuie să înveţi matematică la şcoală?

Asta e o întrebare pe care mulţi elevi și-o pun în zilele noastre (din păcate, nu doar elevii ci și părinții lor) și ajung singuri la concluzia că nu le folosește la nimic. Eu zic că se înșeală amarnic și o să aduc și două argumente în favoarea matematicii. Și n-o să spun că trebuie s-o înveți ca să-ți poți număra banii, cum ironic argumentează unii.

1. Trebuie să înveți fracțiile, ca să nu crezi că 1/3 e mai mic decât 1/4, așa cum au crezut consumatorii americani prin anii ’80, când, deși le plăcea un anumit tip de burger, preferau să cumpere de la concurență, doar pentru că nu credeau că merită să plătești pentru 1/3 de unitate de greutate (livră, în cazul lor), când poți cumpăra, la același preț, un burger 1/4 de unitate de greutate. Sigur, dacă firma cu pricina ar fi făcut o cercetare de marketing serioasă, ar fi știut despre clienții lor că valorizează mai mult prețul decât calitatea, dar asta e altă poveste, pentru lecțiile de marketing, nu pentru cele de matematică.

2. Trebuie să înveți geometrie, pentru că e posibil să ajungi designer de ambalaje la L’Oreal, de exemplu, și nu vrei să creezi ambalaje de tip Hopa-Mitică (cade-n bot și se ridică :)), care nu sunt capabile să stea în picioare, având baza mai îngustă decât trunchiul, așa cum sut cele de acum.

Deci, dragă elevule, pune mâna pe cartea de mate, că n-o să-ți pară rău! Viitorul îți va fi recunoscător!

Marketing de liga mare versus marketing mioritic

Este cunoscut faptul că unul dintre cei mai cunoscuţi sportivi ai planetei, Cristiano Ronaldo, aflat la o conferinţă de presă la Euro 2020, a dat la o parte sticlele de Coca-Cola din faţa lui (compania Coca-Cola fiind unul dintre sponsorii principali ai campionatului de fotbal) şi a îndemnat lumea să bea apă. Rezultatul a fost scăderea valorii acţiunilor companiei şi o pierdere de 4 miliarde de dolari.

Cum a răspuns Coca-Cola? Printr-un comunicat în care se preciza că „fiecare este îndreptățit să aibă preferințele sale în materie de băuturi” și că oamenii au „gusturi și nevoi diferite”. Poftim? Adică nu s-au luat la harță cu Ronaldo? Nu au încercat să-i „mituiască” pe consumatori, eventual cu un certificat de consumator priceput? Nu, au acceptat un adevăr simplu, oamenii sunt diferiți, au nevoi diferite și mai au și dreptul de a-și manifesta opiniile.

Continuă lectura „Marketing de liga mare versus marketing mioritic”

3 mărci și originea numelui lor

1. STELLA ARTOIS

Stella Artois este o marcă de origine belgiană, a cărei poveste poate fi văzută pe fiecare sticlă de bere. În 1366, în orașul belgian Leuven a fost înființată fabrica de bere Den Hoorn, al cărui simbol este afișat pe cartușul buteliilor de bere și în zilele noastre.

În ce privește numele Stella Artois, acesta provine de la Sebastian Artois, care a fost admis ca Brew Master în breasla producătorilor de bere din Leuwen, în 1708 și, nouă ani mai târziu, a cumpărat fabrica de bere Den Hoorn. Numele lui se regăsește pe fiecare sticlă de Stella Artois.

Fabrica de bere Artois a devenit atât de apreciată încât, în semn de mulțumire, a fost creat un lot special de Crăciun pentru locuitorii din Leuven. A fost primul lot de bere care a inclus oficial cuvântul „Stella” (stea, în limba latină) în numele său, însoțit de o stea.

Continuă lectura „3 mărci și originea numelui lor”

Curtea Veche Publishing și Diverta se implică în campania pro-vaccinare. De ce cred că strategia e greșită?

O să spun de la început că, evident, atât Editura Curtea Veche cât și lanțul de librării Diverta sunt firme private și au, prin urmare, dreptul să abordeze ce strategii și tactici de marketing poftesc și cred că fac bine afacerilor. Dar e și dreptul meu să fiu de acord sau nu cu ele. O să mă întrebe unii: da’ cine te crezi tu? Mă cred un consumator oarecare, la fel ca voi toți, care încă se mai bucură de libertatea de a-și expune argumentat și decent opiniile. Atât și nimic mai mult.

Pentru cei care au fost ocupați cu alte treburi (norocoșii!) o să spun, pe scurt, la ce strategie mă refer. O editură, Curtea Veche, și o librărie, Diverta, au decis să se implice în campania pro-vaccinare și să ofere un bonus, zic unii, o mocangeală, zic alții, sub forma unei cărți clienților care vin în librărie și prezintă certificatul de vaccinare. S-a întâmplat ca o utilizatoare de rețele sociale să nu fie de acord cu asta și să folosească un limbaj de șantier. Pe persoană fizică, e fix alegerea ei. Pe persoană juridică însă, lucrurile se schimbă puțin. Pentru că cele două companii i-au răspuns persoanei fizice cu același limbaj și cu asupra de măsură. Mai mult, au plus cu promisiunea unui certificat de fătălău sa de amețită, după caz, celor care primesc cartea.

Continuă lectura „Curtea Veche Publishing și Diverta se implică în campania pro-vaccinare. De ce cred că strategia e greșită?”

Mare brânză și mic slogan

De ceva vreme se tot rostogolește pe ecranele televizoarelor o roată imensă de brânză care aduce cu ea un slogan care se vrea de mare angajament și de care cei de la Delaco par tare mândri, din moment ce cheltuiesc atâta cu propagarea lui pe toate canalele.

Dincolo de stupizenia video-ului publicitar (o roată de brânză găsită de unii care bănănăiau prin natură, că, deh, dă bine la popor să te dai verde), cel mai tare m-a surprins sloganul „Mare brânză, mare gust”. Cred că nu trebuie să fii mare creator de conținut, fie el și publicitar, ca să știi că mare brânză înseamnă un fleac, ceva lipsit de importanță.

Așa că ce să înțelegem noi din reclamă? Că gustul brânzei e lipsit de importanță? Sau că Delaco însuși e un fleac? Nu știm, poate că reclama ar trebui să iasă pe piață însoțită de instrucțiuni de folosire. Sau poate că cei de la agenția de publicitate ar trebui să mai pună mâna pe o carte de limba română, că nu-i mușcă.

Culorile și comunicarea de marketing

Dacă nu ai timp să citești, poate vrei să mă asculți

Culorile

Culorile sunt componente importante ale comunicării nonverbale și au o puternică influență asupra psihicului uman. Ele influențează percepția consumatorilor asupra unui produs și decizia de cumpărare a lui.

Studiile au dovedit că sunt, de multe ori, mai importante decât cuvintele. Sau, când vine vorba de produse, mai importante decât gustul, mirosul, aroma sau aspectul. Primele 90 de secunde sunt decisive în luarea deciziei de cumpărare, componenta vizuală și, mai ales, culoarea, fiind de cea mai mare importanță.

De aceea, în comunicarea de marketing este necesară folosirea culorilor în funcție de efectul lor asupra comportamentului uman. Fiecare culoare transmite un anumit mesaj, de aceea alegerea lor nu trebuie lăsată la voia întâmplării. Și în niciun caz, nu trebuie făcută în funcție de preferințele personale. Neapărat trebuie ținut cont de psihologia clienților.

SEMNIFICAȚIA CULORILOR

ROȘU

Culoarea roșu exprimă dinamism, vitalitate, tinerețe, pasiune, energie, dragoste, căldură, încredere. Este o culoare caldă, care favorizează comunicarea, dar crește metabolismul și presiunea sângelui. Continuă lectura „Culorile și comunicarea de marketing”