Însușirea unor concepte teoretice ale marketingului poate fi dificilă pentru elevii încă nefamiliarizați cu terminologia de specialitate. De aceea, cred că este util ca elevilor să li se propună diverse activități care să ușureze asimilarea acestor concepte. O asemenea activitate este cea propusă pentru clarificarea conceptului de marketing. Continuă lectura
Clasa se împarte în grupe de câte 4-5 elevi. Fiecare echipă alege un produs, de exemplu ceas, rucsac, deodorant, laptop, etc. După ce au ales produsul, elevii vor merge într-un centru comercial local (sau în mai multe, în funcție de timpul avut la dispoziție) și vor lua imagini cu diferite prețuri ale produsului respectiv.
Apoi, fiecare echipă va crea un colaj cu imaginile obținute prin care să ilustreze strategiile de preț pe care le-au întâlnit.
La termenul anunțat de către profesor, elevii vor prezenta colegilor concluziile la care au ajuns. Pentru analizarea colajelor, poate fi folosită metoda Turul galeriei.
Segmentarea pieței presupune împărțirea acesteia în grupuri distincte de consumatori cu nevoi, caracteristici și comportamente diferite, care ar putea reacționa asemănător la eforturile de marketing ale firmei. Astfel, o companie poate adapta mai ușor produsele/serviciile sale nevoilor fiecărui segment de consumatori.
O structurare eficientă a pieței ar trebui să ducă la constituirea unor segmente de piață care să aibă următoarele caracteristici: Continuă lectura
Acest exercițiu este destinat să exploreze percepția elevilor privind rolul marketingului. Poate fi utilizat:
– doar ca un exercițiu introductiv
sau
– profesorul poate reveni la exercițiu după predarea lecției privind conceptul de marketing, revenire care permite eventuala modificare de percepție a elevilor privind rolul marketingului.
Elevii sunt solicitați să citească enunțurile despre marketing listate mai jos, să răspundă la întrebări și să-și argumenteze răspunsurile. Continuă lectura
Mixul de marketing reprezintă „ansamblul de instrumente tactice de marketing controlabile pe care firma le combină cu scopul de a produce pe piaţa ţintă reacţia dorită”. (Ph. Kotler – Principiile marketingului, p. 134-135).
Conceptul de „marketing mix” a fost dezvoltat la bază de către profesorul Neil H. Borden pentru a descrie combinaţia potrivită, în anumite circumstanţe, a 4 elemente-cheie, care constituie partea principală a oricărui program de marketing dintr-o firmă. Toate cele patru strategii, pe care o companie trebuie să le abordeze, pentru a avea succes pe piață, încep cu litera P: produsul, prețul, promovarea, plasarea (distribuția). Continuă lectura
Studiul de caz este una dintre metodele didactice care pot fi utilizate cu succes la lecțiile privind politica de distribuție a firmei. Iată mai jos un exemplu, care poate fi adaptat în funcție de particularitățile clasei de elevi.
Studiul de caz prezintă planurile strategice ale companiei fictive ABC, care deține mai multe branduri în domeniul comerțului cu amănuntul. Sarcina de lucru propusă constă în evaluarea priorităților strategice ale companiei. Continuă lectura
Aceste produse (și multe altele) ilustrează importanța înțelegerii corecte a nevoilor consumatorilor. Ele au fost inventate pentru alte utilizări decât actuale. Mai mult decât atât, folosirea lor în alt scop decât cel pentru care au fost inventate le-a adus și o mare popularitate.
Brandy, o băutură alcoolică tare, de culoare caramel, obținută prin distilarea unor sorturi de vin și păstrarea produsului respectiv în butoaie de stejar, consumată după cină, a fost folosită inițial ca un produs secundar pentru transportul vinului. În urmă cu aproximativ 900 ani, comercianții olandezi au început să distileze vinul, atât în scopul de a-l împiedica să se acrească în timpul transportului cât și pentru a plăti taxe vamale mai mici, acestea fiind percepute pe volum. Odată ajunși la destinație (Londra sau Amsterdam), nu aveau decât să adauge apă în butoaiele cu distilat. După un timp, unii dintre acești comercianți au degustat concentratul, după ce acesta a stat mai mult timp în butoaie de stejar și au decis că este mai bun nediluat și au început să-l vândă ca atare.
Una dintre mărcile de mare notorietate mondială, a fost inițial inventată ca o alternativă la morfina dependentă, pentru a trata durerile de cap și pentru a calma anxietatea. Inventatorul Coca-Cola, John Pemberton, un veteran al războiului civil, care suferea de o dependență de morfină, a inventat o băutură dulce, alcoolică, infuzată cu frunze de coca. El a numit-o Pemberton’s French Coca Wine. Au mai trecut două decenii până când rețeta să fie modificată, băutura este îndulcită, carbogazificată și, în cele din urmă, comercializată ca cea mai populară băutură răcoritoare carbogazoasă din lume.
Șervețelele Kleenex au fost lansate în 1924 și au fost promovate ca produse utilizate de starurile de cinema, pentru aplicarea serurilor de îngrijire a feței sau pentru îndepărtarea demachiantului. Între timp, cercetătorul-șef Kimberly-Clark a început să folosească șervețelele în loc de batistă, deoarece suferea de febra fanului. În campania de marketing din 1930, au început să fie promovate ca un substitut de unică folosință al batistei și, în scurt timp, au devenit cele mai populare șervețele de unică folosință.
