Metoda didactică a horoscopului este utilizată, în special, la orele de literatură, pentru caracterizarea personajelor. Nu văd, însă, de ce nu poate fi utilizată și în lecțiile de marketing, pentru conturarea profilului consumatorului, în funcție de zodia în care s-a născut. Evident, în practică, necesită multă experiență identificarea tipului de consumator în funcție de zodie, dar, la fel de dificil se poate dovedi asta și dacă luăm în calcul alte criterii.
Ca metodă didactică, cred că e o lecție utilă și poate antrena foarte bine elevii. Eu n-am aplicat-o încă, fiindcă abia am început să mă gândesc la ea, în urma unei provocări pe care am primit-o: să mă adaptez la (chipurile!) noua și ciudata, după unii, metodă didactică. Nu e deloc nouă și nici ciudată nu e, dacă ar fi să mă întrebați pe mine.
METODA HOROSCOPULUI
Se împarte clasa în 6 grupuri de elevi și se parcurg următoarele etape:
a. Se aduce la cunoștința elevilor că vor avea de studiat comportamentul consumatorilor așa-numiți „millenialli” (persoane născute între 1981-1996).
b. Alegerea unui tip de consumator asupra căruia se va concentra discuția fiecărei grupe de elevi (de exemplu, prin tragere la sorți sau prin aruncarea cu zarul).
c. Studierea individuală a trăsăturilor fiecărui semn zodiacal, oferite elevilor separat pe câte o fișă de documentare.
d. Discutarea în echipă a profilului consumatorului primit spre studiu, în baza fișei de documentare corespunzătoare fiecărui tip.
d. Luarea deciziei privind încadrarea tipului de consumator într-un semn zodiacal.
e. Justificarea alegerii făcute și identificarea modului în care se comportă în ipostaza de consumator (ce cumpără? cum cumpără? când cumpără? de unde cumpără? de ce cumpără?).
f. Acordul grupului asupra unui simbol grafic pentru a reprezenta tipul de consumator cu trăsăturile lui dominante.
g. Fiecare echipă va desemna un raportor care va prezenta clasei tipul de consumator studiat prin desenarea simbolului pe o foaie de flip-chart (poster) împreună cu descriptorii semnului zodiacal căruia îi aparține tipul de consumator respectiv.
MATERIALE NECESARE
- fișe de documentare privind caracteristicile de personalitate ale fiecărie zodii
- fișe de documentare privind trăsăturile de personalitate ale millennialilor
- foi de hârtie
- flip-chart și foi de flip-chart
- instrumente de scris, inclusiv markere.
FIȘE DE DOCUMENTARE: CARACTERISTICI DE PERSONALITATE ÎN FUNCȚIE DE ZODIE
|
BERBEC (21.03 – 20.04) Trăsături: Plin de iniţiativă Dinamic Hotărât Egoist Extremist Capricios Puncte tari: idealism Puncte slabe: egoism |
TAUR 21.04 – 21.05) Trăsături: Tenace Stoic Prudent Inflexibil Convenţional Încăpăţânat Rigid Puncte tari: hotărâre Puncte slabe: posesiv |
GEMENI 22.05 – 20.06) Trăsături: Multilateral Altruist Magnetic Perspicace Capricios Ambiguu Puncte tari: deştept Puncte slabe: împrăştiat |
|
RAC (21.06 – 20.07) Trăsături: Intuitiv Analitic Sociabil Hipersensibil Ostentativ Susceptibil
Puncte tari: sensibilitate Puncte slabe: nesiguranţă
|
LEU 21.07 – 21.08) Trăsături: Optimist Vivace Ambidextru Arogant Opulent Ostentativ Impetuos Puncte tari: magnetism Puncte slabe: egoism |
FECIOARA (22.08 – 21.09) Trăsături: Perfecţionist Obiectiv Analitic Încăpăţânat Precaut Indecis modest Puncte tari: capacitate analitică Puncte slabe: hipercriticism |
|
BALANŢĂ (22.09 – 22.10) Trăsături: Intuitiv Logic Estetic Temperat Autocompătimitor Indolent Indecis Puncte tari: diplomaţie Puncte slabe: autocompătimire |
SCORPION (23.10 – 22.11) Trăsături: Tenace Întreprinzător Pasionat Ager Arogant Senzual Nemilos Sarcastic Puncte tari: urmăresc scopul Pericol: nemilos |
SĂGETĂTOR (23.11 – 2O.12) Trăsături: Neinteresat Idealist Profetic Compătimitor Risipitor Încăpăţânat Lipsit de tact De neîncredere Puncte tari: viziune Puncte slabe: împrăştiat |
|
CAPRICORN (21.12 – 19.01) Trăsături: Diplomatic Pragmatic Profund Întreprinzător Avar Egoist Materialist Carierist Puncte tari: ambiţie Puncte slabe: rigiditate |
VĂRSĂTOR 20.01 – 18.02) Trăsături: Omenos Meditativ Onorabil Altruist Excentric Lipsit de simţ practic De neînduplecat Puncte tari: zelos Puncte slabe: fanatism |
(19.02 – 20.03) Trăsături: Filantropic Compătimitor Adaptabil Supersensibil Credul Risipitor Capricios Puncte tari: flexibilitate Puncte slabe: autocompătimire |
FIȘE DE DOCUMENTARE:
CARACTERISTICILE TIPURILOR DE MILLENNIALI
Caracteristicile celor șase tipuri de millenniali au fost identificate în urma unui studiu efectuat de BCG în Statele Unite ale Americii.
Cine sunt millennialii?
De la hip-enniali pînă la anti-millenniali, această categorie cuprinde persoane cu aspirații și comportament de viață foarte diferit. Prin urmare, ar fi o mare greșeală să fie tratați toți într-un mod unitar, atunci când vine vorba de comportamentul lor de cumpărare.
- Millennialii nu cumpără bunuri sau servicii, ci fac declarații asupra modului cum aleg să-și trăiască viața, achiziționînd doar mărci care au un rol mai profund decât cel de consum.
- Pentru ei, experiențele sunt mai importante decât proprietatea, în sine. Este o generație dispusă să cheltuiască mai mulți bani și mai mult timp pe experiențe, decât pe posesiuni fizice, fiind în căutare constantă de originalitate și aventură.
- Loialitatea lor pentru o marcă poate fi cumpărată (chiar dacă sunt considerați, în general, persoane neloiale), dacă se utilizează metoda corectă. Recompensele oferite trebuie să fie personalizate și semnificative.
- Millennialii câștigă competiția cu prețul. Ei folosesc tehnologia ca să verifice prețul concurenței și nu se sfiesc să plece din magazin, dacă apreciază că prețul nu este unul corect. Cu materiale promoționale bine gândite și cu publicitatea la locul vânzării adecvată, pot fi convinși, totuși, să cumpere produsul/serviciul.
FIȘA DE DOCUMENTARE 1
HIP-ENNIAL
MOTTO: „POT SĂ FAC LUMEA UN LOC MAI BUN.”
– Consumator precaut, filantrop, informat despre situația globală, curios, dornic să învețe
– Utilizator frecvent de social-media, dar nu creează conținut
– Preponderent femei, gradul de ocupare este sub medie (mulți sunt studenți sau nu sunt angajați)
FIȘA DE DOCUMENTARE 2
MAMA MILLENIALĂ
MOTTO: „ÎMI PLACE SĂ FAC MIȘCARE, SĂ CĂLĂTORESC ȘI SĂ-MI RĂSFĂȚ COPILUL.”
– Înstărită, familistă, face sport, încrezătoare în sine, pricepută la tehnologie
– Petrece mult timp în online
– Foarte sociabilă și dornică de informații
– Se poate simți izolată de ceilalți datorită rutinei sale zilnice
– Venit ridicat, mai în vârstă decât alte tipuri de milleniali
FIȘA DE DOCUMENTARE 3
ANTI-MILLENNIAL
MOTTO: „SUNT PREA OCUPAT CU AFACEREA ȘI FAMILIA MEA, CA SĂ MĂ MAI PREOCUPE ALTCEVA.”
– Se concentrează pe problemele locale, conservator
– Nu este dispus să plătească mai mult pentru produse sau servicii sustenabile (bio)
– Preferă confortul și lucrurile familiare, în defavoarea schimbărilor sau experiențelor noi
FIȘA DE DOCUMENTARE 4
GADGET GURU
MOTTO: „E GROZAV SĂ FIU ÎNSUMI”
– Persoană de succes, plin de energie, spirit liber, încrezător, în largul lui
– Este de părere că aceasta e cea mai bună perioadă din viața lui
– Are foarte multe device-uri și postează des pe social-media
– Preponderent bărbat, venit peste medie, burlac
FIȘA DE DOCUMENTARE 5
MILLENNIALUL ECOLOGIST
MOTTO: „AM GRIJĂ DE MINE ȘI DE PLANETĂ”
– Ușor de sensibilizat, dedicat cauzelor în care crede, preocupat de sănătate, ecologist, optimist
– Postează mult pe social-media legat de cauzele în care crede
– Preponderent bărbat, mai tânăr decât alți millenniali, student full-time
FIȘA DE DOCUMENTARE 6
MILLENNIALUL DE MODĂ VECHE
MOTTO: “FACEBOOK ESTE PREA IMPERSONAL, MAI BINE NE VEDEM LA O CAFEA”
– Consumator precaut, filantrop, calm
– Încrezător în sine, independent, autosuficient
– Petrece foarte puțin timp online, preferă să citească
– Mai vârstă decât ceilalți millenniali
VARIANTA ONLINE
1. Se încarcă toate fișele de documentare pe paltforma educațională folosită și se explică elevilor ce se așteaptă de la ei. Sau elevii sunt provocați să caute pe Internet și să întocmească singuri fișele de documentare. Pentru caracteristicile millennialilor, materialele sunt mai ales în limba engleză, așa încât au un bun prilej să-și exerseze cunoștințele de limbă engleză.
2. Elevii sunt împărțiți în grupe și vor lucra fie sincron (grupe formate cu aplicația Breakout Rooms), fie asincron, cu ajutorul mijloacelor de comunicare online pe care le preferă. Personal, agreez mai mult varianta asincron, care le dă mai multă libertate elevilor.
3. Elevii îndeplinesc sarcinile de lucru, încarcă rezolvarea pe platforma educațională pe care se lucrează și, la prima videoconferință se prezintă și se discută rezultatele.
Dorina Danila 