Comportamentul consumatorului în funcție de zodie – activitate pentru elevi

Consumator-zodie

Metoda didactică a horoscopului este utilizată, în special, la orele de literatură, pentru caracterizarea personajelor. Nu văd, însă, de ce nu poate fi utilizată și în lecțiile de marketing, pentru conturarea profilului consumatorului, în funcție de zodia în care s-a născut. Evident, în practică, necesită multă experiență identificarea tipului de consumator în funcție de zodie, dar, la fel de dificil se poate dovedi asta și dacă luăm în calcul alte criterii.

Ca metodă didactică, cred că e o lecție utilă și poate antrena foarte bine elevii. Eu n-am aplicat-o încă, fiindcă abia am început să mă gândesc la ea, în urma unei provocări pe care am primit-o: să mă adaptez la (chipurile!) noua și ciudata, după unii, metodă didactică. Nu e deloc nouă și nici ciudată nu e, dacă ar fi să mă întrebați pe mine.

METODA HOROSCOPULUI 

Se împarte clasa în 6 grupuri de elevi și se parcurg următoarele etape:

a. Se aduce la cunoștința elevilor că vor avea de studiat comportamentul consumatorilor așa-numiți „millenialli” (persoane născute între 1981-1996).

b. Alegerea unui tip de consumator asupra căruia se va concentra discuția fiecărei grupe de elevi (de exemplu, prin tragere la sorți sau prin aruncarea cu zarul).

c. Studierea individuală a trăsăturilor fiecărui semn zodiacal, oferite elevilor separat pe câte o fișă de documentare.

d. Discutarea în echipă a profilului consumatorului primit spre studiu, în baza fișei de documentare corespunzătoare fiecărui tip.

d. Luarea deciziei privind încadrarea tipului de consumator într-un semn zodiacal.

e. Justificarea alegerii făcute și identificarea modului în care se comportă în ipostaza de consumator (ce cumpără? cum cumpără? când cumpără? de unde cumpără? de ce cumpără?).

f. Acordul grupului asupra unui simbol grafic pentru a reprezenta tipul de consumator cu trăsăturile lui dominante.

g. Fiecare echipă va desemna un raportor care va prezenta clasei tipul de consumator studiat prin desenarea simbolului pe o foaie de flip-chart (poster) împreună cu descriptorii semnului zodiacal căruia îi aparține tipul de consumator respectiv.

MATERIALE NECESARE

  • fișe de documentare privind caracteristicile de personalitate ale fiecărie zodii
  • fișe de documentare privind trăsăturile de personalitate ale millennialilor
  • foi de hârtie
  • flip-chart și foi de flip-chart
  • instrumente de scris, inclusiv markere.

FIȘE DE DOCUMENTARE: CARACTERISTICI DE PERSONALITATE ÎN FUNCȚIE DE ZODIE

berbec

BERBEC

(21.03 – 20.04)

Trăsături:

Plin de iniţiativă

Dinamic

Hotărât

Egoist

Extremist

Capricios

Puncte tari:

idealism

Puncte slabe:

egoism

taur

TAUR

21.04 – 21.05)

Trăsături:

Tenace

Stoic

Prudent

Inflexibil

Convenţional

Încăpăţânat

Rigid

Puncte tari:

hotărâre

Puncte slabe:

posesiv

gemeni

GEMENI

22.05 – 20.06)

Trăsături:

Multilateral

Altruist

Magnetic

Perspicace

Capricios

Ambiguu

Puncte tari:

deştept

Puncte slabe:

împrăştiat

rac

RAC

(21.06 – 20.07)

Trăsături:

Intuitiv

Analitic

Sociabil

Hipersensibil

Ostentativ

Susceptibil

 

Puncte tari:

sensibilitate

Puncte slabe:

nesiguranţă

 

 

 

leu

LEU

21.07 – 21.08)

Trăsături:

Optimist

Vivace

Ambidextru

Arogant

Opulent

Ostentativ

Impetuos

Puncte tari:

magnetism

Puncte slabe:

egoism

fecioara

FECIOARA

(22.08 – 21.09)

Trăsături:

Perfecţionist

Obiectiv

Analitic

Încăpăţânat

Precaut

Indecis

modest

Puncte tari:

capacitate analitică

Puncte slabe:

hipercriticism

balanta

BALANŢĂ

(22.09 – 22.10)

Trăsături:

Intuitiv

Logic

Estetic

Temperat

Autocompătimitor

Indolent

Indecis

Puncte tari:

diplomaţie

Puncte slabe:

autocompătimire

scorpion

SCORPION

(23.10 – 22.11)

Trăsături:

Tenace

Întreprinzător

Pasionat

Ager

Arogant

Senzual

Nemilos

Sarcastic

Puncte tari:

urmăresc scopul

Pericol:

nemilos

sagetator

SĂGETĂTOR

(23.11 – 2O.12)

Trăsături:

Neinteresat

Idealist

Profetic

Compătimitor

Risipitor

Încăpăţânat

Lipsit de tact

De neîncredere

Puncte tari:

viziune

Puncte slabe:

împrăştiat

capricon

CAPRICORN

(21.12 – 19.01)

Trăsături:

Diplomatic

Pragmatic

Profund

Întreprinzător

Avar

Egoist

Materialist

Carierist

Puncte tari:

ambiţie

Puncte slabe:

rigiditate

varsator

VĂRSĂTOR

20.01 – 18.02)

Trăsături:

Omenos

Meditativ

Onorabil

Altruist

Excentric

Lipsit de simţ practic

De neînduplecat

Puncte tari:

zelos

Puncte slabe:

fanatism

PEŞTI

(19.02 – 20.03)

Trăsături:

Filantropic

Compătimitor

Adaptabil

Supersensibil

Credul

Risipitor

Capricios

Puncte tari:

flexibilitate

Puncte slabe:

autocompătimire

FIȘE DE DOCUMENTARE:

CARACTERISTICILE TIPURILOR DE MILLENNIALI

Caracteristicile celor șase tipuri de millenniali au fost identificate în urma unui studiu efectuat de BCG în Statele Unite ale Americii.

Cine sunt millennialii?

De la hip-enniali pînă la anti-millenniali, această categorie cuprinde persoane cu aspirații și comportament de viață foarte diferit. Prin urmare, ar fi o mare greșeală să fie tratați toți într-un mod unitar, atunci când vine vorba de comportamentul lor de cumpărare.

  • Millennialii nu cumpără bunuri sau servicii, ci fac declarații asupra modului cum aleg să-și trăiască viața, achiziționînd doar mărci care au un rol mai profund decât cel de consum.
  • Pentru ei, experiențele sunt mai importante decât proprietatea, în sine. Este o generație dispusă să cheltuiască mai mulți bani și mai mult timp pe experiențe, decât pe posesiuni fizice, fiind în căutare constantă de originalitate și aventură.
  • Loialitatea lor pentru o marcă poate fi cumpărată (chiar dacă sunt considerați, în general, persoane neloiale), dacă se utilizează metoda corectă. Recompensele oferite trebuie să fie personalizate și semnificative.
  • Millennialii câștigă competiția cu prețul. Ei folosesc tehnologia ca să verifice prețul concurenței și nu se sfiesc să plece din magazin, dacă apreciază că prețul nu este unul corect. Cu materiale promoționale bine gândite și cu publicitatea la locul vânzării adecvată, pot fi convinși, totuși, să cumpere produsul/serviciul.

FIȘA DE DOCUMENTARE 1

HIP-ENNIAL

MOTTO: „POT SĂ FAC LUMEA UN LOC MAI BUN.”

Consumator precaut, filantrop, informat despre situația globală, curios, dornic să învețe

Utilizator frecvent de social-media, dar nu creează conținut

Preponderent femei, gradul de ocupare este sub medie (mulți sunt studenți sau nu sunt angajați)


FIȘA DE DOCUMENTARE 2

MAMA MILLENIALĂ

MOTTO: „ÎMI PLACE SĂ FAC MIȘCARE, SĂ CĂLĂTORESC ȘI SĂ-MI RĂSFĂȚ COPILUL.

– Înstărită, familistă, face sport, încrezătoare în sine, pricepută la tehnologie

– Petrece mult timp în online

– Foarte sociabilă și dornică de informații

– Se poate simți izolată de ceilalți datorită rutinei sale zilnice

– Venit ridicat, mai în vârstă decât alte tipuri de milleniali


FIȘA DE DOCUMENTARE 3

ANTI-MILLENNIAL

MOTTO: „SUNT PREA OCUPAT CU AFACEREA ȘI FAMILIA MEA, CA SĂ MĂ MAI PREOCUPE ALTCEVA.

– Se concentrează pe problemele locale, conservator

– Nu este dispus să plătească mai mult pentru produse sau servicii sustenabile (bio)

– Preferă confortul și lucrurile familiare, în defavoarea schimbărilor sau experiențelor noi


 FIȘA DE DOCUMENTARE 4

GADGET GURU

MOTTO: „E GROZAV SĂ FIU ÎNSUMI

– Persoană de succes, plin de energie, spirit liber, încrezător, în largul lui

– Este de părere că aceasta e cea mai bună perioadă din viața lui

– Are foarte multe device-uri și postează des pe social-media

– Preponderent bărbat, venit peste medie, burlac


FIȘA DE DOCUMENTARE 5

MILLENNIALUL ECOLOGIST

MOTTO: „AM GRIJĂ DE MINE ȘI DE PLANETĂ

– Ușor de sensibilizat, dedicat cauzelor în care crede, preocupat de sănătate, ecologist, optimist

– Postează mult pe social-media legat de cauzele în care crede

– Preponderent bărbat, mai tânăr decât alți millenniali, student full-time


FIȘA DE DOCUMENTARE 6

MILLENNIALUL DE MODĂ VECHE

MOTTO: “FACEBOOK ESTE PREA IMPERSONAL, MAI BINE NE VEDEM LA O CAFEA”

– Consumator precaut, filantrop, calm

– Încrezător în sine, independent, autosuficient

– Petrece foarte puțin timp online, preferă să citească

– Mai vârstă decât ceilalți millenniali


VARIANTA ONLINE

1. Se încarcă toate fișele de documentare pe paltforma educațională folosită și se explică elevilor ce se așteaptă de la ei. Sau elevii sunt provocați să caute pe Internet și să întocmească singuri fișele de documentare. Pentru caracteristicile millennialilor, materialele sunt mai ales în limba engleză, așa încât au un bun prilej să-și exerseze cunoștințele de limbă engleză.

2. Elevii sunt împărțiți în grupe și vor lucra fie sincron (grupe formate cu aplicația Breakout Rooms), fie asincron, cu ajutorul mijloacelor de comunicare online pe care le preferă. Personal, agreez mai mult varianta asincron, care le dă mai multă libertate elevilor.

3. Elevii îndeplinesc sarcinile de lucru, încarcă rezolvarea pe platforma educațională pe care se lucrează și, la prima videoconferință se prezintă și se discută rezultatele.

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile tale sau dă clic pe un icon pentru a te autentifica:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare /  Schimbă )

Fotografie Google

Comentezi folosind contul tău Google. Dezautentificare /  Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare /  Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare /  Schimbă )

Conectare la %s

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.